各位星恒同学：

时光荏苒，星恒已经开始镌刻第四个年轮。回望过去的一年，市场变幻际会，行业起伏跌宕，一样的风雨兼程，但不一样的是星恒及每一位星恒同学的成长历练。挥手作别2021，我们在挑战中蜕变，在希望中前行。

这一年，穿越行业的迷茫与困顿，我们实现新单、价保、营收成长50%+；总业务成长70%+的星恒速度，稳定迈进专业寿险中介前十强；

这一年，一批优秀机构脱颖而出，进入当地市场数一数二，IDA/MDRT顶尖绩优团队突破百人，星恒的DNA破茧而出，迎风而立，茁壮成长；

（“星领袖”风采）

这一年，我们的平台与生态能力逐步夯实，赋能队伍与市场，服务客户的能力快速提升；

……

这一年，经历的是挑战与历练，收获的是成长与希望。

（2021乔迁新职场）

历经市场喧嚣纷扰巨变的洗礼，未来一年我们将站在行业发展史的分水岭上，是困顿还是锐进，是机遇还是挑战取决于我们的认知与行动。

2022年，聚焦“队伍成长”和“客户运营”，回归行业经营本质，变革图新拥抱未来。我们全面落地推进“深耕中介赛道，建设星恒平台，融通复星生态”的“星战略”，着力打造模式兼容并蓄，经营守正创新，服务生态融通，价值“乘长”的星恒路径与样本；

2022年，破茧成蝶，是我们要从数以千计的竞争主体中突围而出，迈向挺进行业TOP5的星征程的新起点。是星恒模式从规划磨合到落地“乘长”的新起点。

新的一年，我们一起聚焦“星战略”的关键词，星之所向，无限可能！

笃定守正

保持战略定性要永远坚守行业经营的底层逻辑,聚焦机构与队伍的成长。

从行业经营而言，回归行业本质，依法合规经营。2021年是行业监管顶层制度全面落地的一年，代理人监管规定、互联网保险管理新规、专业中介信息系统要求、寿险销售管理规定、专业中介全面开放，预示着行业的经营逻辑重新定义，队伍基础、专业经营重新成为行业的第一竞争力；

从公司发展而言，首先我们的第一属性是销售，业绩是我们其他所有可能性的前提；其次专业中介行业是一个具有高度垄断竞争趋势的特性，规模、速度与品质既决定我们市场竞争的主动性，更决定我们未来的空间。

从市场经营而言，坚定不移以专业化的经营与管理要求打造星恒各级“旗舰店”机构，以IDA/MDRT标准锻造核心绩优销售团队，永远是星恒的第一要务。这既是我们生存的根本，更是创新的基础。

拥抱变革

不确定的市场变幻中，最大的挑战不是不确定本身，而是我们思维模式与经营习惯的固化。所有结局的诱因都源于认知。同学们务必要以谦虚开放包容的心态变革与成长，全面建设星恒面向未来的持续价值“乘长”能力。

首先是效率。把我们既定的战略执行到位，2022年的首要关键任务是在做实做强现有机构与团队基础上，全力全面推进北斗与生态，赋能多渠道团队经营与多层次客户服务；

其次是创新。过往的经验与路径，既是我们生存立足的基础，但更可能是我们突破“乘长”的桎梏。我们既要对既往经营模式全面改良，以“专业化、科技化、生态化、企业化”重构我们销售组织与经营模式；更要着眼于“新模式、新渠道、新技术、新生态”的创造与运营，打开星恒未来价值“乘长”的新路径与新空间。

价值乘长

守正与创新只是路径,我们的终极目标是创造价值和可持续“乘长”!

星恒，绝不仅仅是一个保险销售平台，我们要胸怀伟大，坚定推进“深耕中介赛道，建设星恒平台，融通复星生态”的星恒战略，以专业高效的机构与队伍经营，包容创新的平台赋能，融通复星全球生态，为每一位星恒同学打造领先的保险创业与事业平台，为每一位客户提供全面的“健康、快乐、幸福”的生态服务，不负初心，矢志打造行业的“星恒样本”。

无梦想，不星恒！2022，星之所向，无限可能！

静水流深，我们笃定守正踏实构建星恒之路每一个坚实前行的台阶！

沧笙踏歌，我们变革前行创造和点亮“星路征程”上的每一个闪闪星光！

星恒总裁：余胜昔

2021年12月31日